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奶粉賣不動只有這3個原因,其他全都是藉口!

  1. 作者:scalett
  2. 日期:2018-07-11 16:06:08
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奶粉賣不動是眾多奶粉營銷人的擔憂和痛苦,有人找出各種各樣的理由,但我視之為「藉口」,有人找出各種各樣的方法,我視之為「動因」,小編提醒大家,「奶粉賣不動只有3個原因,其他都是藉口」,箇中滋味,慢慢品來。



1
奶粉銷售的共性


不同的客戶:同一品牌的銷量情況千差萬別,從差到好到非常好都有。


不同的門店:同一品牌的銷量情況千差萬別,從差到好到非常好都有。


不同的品牌:同一門店的銷量情況千差萬別,從差到好到非常好都有。


同一品牌在同一連鎖客戶不同門店也會出現銷量的千差萬別奶粉的地域性和渠道差異性特點明顯。


受制於品牌影響力、局部市場消費能力、消費意識以及渠道的選擇性。


沒有絕對暢銷的奶粉,也沒有絕對滯銷的奶粉,但奶粉的體量大小卻決定着未來的影響力。


國家政策調控後,諸多小品牌將退出市場,我們時常糾結於奶粉銷售,困惑於奶粉的滯銷。


2
奶粉賣不動,一般人會說


我已竭盡全力了,但是


1、產品沒聽說過


2、產品不好,顧客不回頭


3、顧客不接受


4、沒有小聽


5、沒有試用裝


6、沒有贈品


7、效期太陳


8、陳列太差


9、沒有廣告


10、產品太多,不知推那個


先說10條,貌似寶寶心裏苦,產品問題太多了。



而事實上,即使這些問題得到解決後,又會遇到新問題:


1、產品聽說了又怎樣?名氣不夠大;名氣夠大怎樣?價格又很亂


2、產品回頭率低,但缺乏數據


3、顧客接受了,又不願意主推


4、產品有400g小聽,又希望有試用裝


5、產品有了試用裝,又不願意主推


6、產品有了贈品,又覺得不夠吸引人


7、產品效期很好,卻放在角落,「獨自老去」


8、產品陳列本身就是門店的重點


9、產品打了廣告,又覺得不是黃金時間、黃金頻道


10、產品太少了,又覺得顧客選擇性少,不願進店……


總之,一條條糾結,一個個問題,一絲絲辛酸,所以做市場必須解決核心問題,關鍵問題,本質問題,而非皮毛問題,怎麼辦呢?


3
奶粉賣不動,只有3個原因


奶粉營銷人切記:「不為失敗找理由,只為成功找方法」。


奶粉賣不動只有3個原因,其他都是藉口。



1、渠道沒重視


渠道主要是經銷商和門店,最終在於門店,門店老闆的重視就是渠道的重視。老闆是門店的靈魂,老闆都沒重視,管理層、門店重視度都不會夠。那麼,重視度不夠,關注度就會受到影響,關注度沒有,產品就被邊緣化和淡忘。


試問:被人淡忘的產品,能夠賣動嗎?

 

2、考核不合理


考核是產品推動的手段,包括物質和精神方面正向的獎勵和負向的懲罰。員工一般不會做公司想要的,但會做公司考核的,考核就是公司的本質方向,如果連考核都不合理,品牌及門店的營銷團隊勢必缺乏強大的動力、激情和壓力。

 

試問:不被重視的產品,能夠賣動嗎?


3、產品不熟悉


產品是售賣的對象,是營銷的基本功和核心,優秀的產品自身會說話,但在「說話」前必須要有人推薦。對於品牌營銷人員及門店銷售人員而言,如果連產品都不熟悉,就談不上喜歡,就會缺乏自信和方法,自然會賣不動。


試問:不懂的產品,能夠賣動嗎?


綜上,讓渠道重視起來、讓考核更加合理、讓產品更加熟悉是為了更好的賣動奶粉,但實際工作中如何賣好奶粉才是關鍵,小編建議要想奶粉賣起來,賣得好,就更需要母嬰店、品牌方、中間商的通力合作,在產品品牌力、產品力、銷售力上多下功夫,讓奶粉營銷人員能有能力、有目標、有計劃的全力以赴達成銷售任務。


投稿&商務合作請至

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羊奶粉觀察


本文來源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1531296002&ver=991&signature=Hhuwf4y-TFiI3eZNDbJc4SwDDCH7KzW87D2rGikwP4RsP2irhWTkhquw6nlW*iPRvdwqiVN06YpybTa*-4dIE8VOVw528i8UnbJd8lI113Im2BXKYcduu5TmmeaL4mul&new=1

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