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品類加速器丨你曾耗盡心力研究的旺季選品,現在點開這一篇就搞定了

  1. 作者:SELINA
  2. 日期:2018-09-10 19:33:38
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9月開學季,10月萬聖節,11月感恩節、黑色星期五、網絡星期一,還有12月的聖誕節,聽起來就是吃喝玩樂的好機會!但對於亞馬遜賣家來說,卻是一年中最為緊張刺激的日子!有多刺激?作為傳統的歐美消費旺季,這短短三四個月的銷售成績,基本決定了賣家全年的業務表現!


所以,現在的問題不是要不要把握,而是怎樣好好把握!把握旺季,挑對選品是其中的關鍵


我們針對家居、廚具、汽配、玩具、服裝等五大品類,根據市場趨勢、消費者使用習慣,以及歷史銷售紀錄,為大家列出了最具銷售潛力的選品。這第一手旺季選品指南,你一定收好!


家居


毛毯

毛毯為2017在歐美市場增長最快速的品類。熱賣產品主要為成人用重力毯。重力毯通過施加壓力來觸發交感神經系統並誘導放鬆。研究指出,深度刺激可以減輕壓力和焦慮,有助於加快睡眠及延長睡眠時間與提升睡眠質量,多用於減緩焦慮症、多動症、及失眠等症狀。重力毯在產品設計上多以單色為主,灰色與藏青色為大宗。

節慶裝飾用品

下半年是家居裝飾用品的銷售高峰。感恩節、萬聖節、耶誕節等大型節慶接連而至,相應的裝飾用品也迎來熱賣期。諸如LED燈飾、耶誕樹、耶誕吊飾、萬聖節吊飾等,均是家居裝飾類目的長賣款。


 廚具


空氣炸鍋

空氣炸鍋為今年美國站點成長最快速的廚房用品之一。美國民眾飲食習慣偏好煎、炸,空氣炸鍋以其少油、健康的烹調方式迅速在歐美市場站穩根基,進而帶動銷售。空氣炸鍋整體潛力龐大,中國賣家佔比也相對較低,銷售主要集中在銷售旺季的11及12月份,賣家可定位在80美金以下的入門款式切入市場。

咖啡器具

據數據分析機構statista指出,美國咖啡銷售於2018年將達55億美金,年均增長3.8% 。高達53%的美國民眾每周至少喝一杯咖啡,使得咖啡相關器具成為歐美市場剛需產品。銷售靠前的產品包含馬克杯、咖啡豆研磨器、咖啡壺濾芯等

餐具

感恩節與聖誕節是歐美國家傳統家族團聚的日子,因而推升烹飪器具與餐具的需求。餐具品類包含烹飪用鍋鏟、木製用具套裝、刀叉等。隨着環保意識的日益提升,無毒矽膠與木製是最常見的材料,刀叉則為此品類的大宗商品。此外,筷子雖然不是歐美民眾日常使用的餐具,但受來自中國、日本、韓國等亞洲菜系餐廳的需求,及與日俱增的亞裔移民、留學人群,同樣擁有龐大增長潛力,是中國賣家不可忽視的產品。


汽配


車輛保護套、加熱坐墊

隨着冬季到來,前擋防雪保護套 (Windshield Snow Cover)以及具加熱、防水功能的坐墊為汽車配件銷售主力。歐洲國家位於高緯度帶,冬季氣候多偏濕冷,因而推升了加熱與防水座墊的銷售。此品類大中華賣家佔比相對較低,為高發展潛力品類。

電器工具及電機配件

此品類多為車用電機相關替換配件,包含車用電池、車用喇叭、胎壓檢測器等。其中銷售佔比相對較高的產品有車用緊急電源啟動器及車用吸塵器。美國主要都市大多幅員遼闊,車主多會準備一副緊急電源啟動器放置於車中,以防通勤過程中遭遇電源意外事故。而假期出行需求的上升也衍生了對緊急電源啟動器的需求。


玩具


積木

積木是玩具類目中的常綠商品。適合多年齡層的組合型積木具有較大優勢。產品需具備色彩多樣、易組合、附輪子等特色。賣家可附上紙版或電子版組裝說明及指導以提升消費者購買意願。

Cosplay服裝

Cosplay服裝是萬聖節主力銷售商品。主要跟隨當年流行趨勢。賣家可多利用今年流行的恐龍及英雄元素作為設計主題。其他如消防員、海盜、警察、醫生等職業類型服裝也是常熱款式。此類商品在設計及產品描述上應避免品牌或商標侵權等可能性。

玩具槍、海綿兵器

玩具槍向來是耶誕檔期的重點品類。近年流行的水彈槍、海綿彈槍都是熱賣商品。相關商品如海綿斧、海綿劍等可搭配cosplay服裝的道具也可搭上萬聖節的銷售熱潮。


服裝


羽絨服

在寒冷的冬季,一件保暖的羽絨服是人們必備的裝備。羽絨服每年的變化比較小,從顏色上來看,深色(黑色、深藍、深灰)依舊是男士們的首選顏色。而對於女性來說,除了深色之外,米色、乳白色也頗受歡迎。防雨、袖口的鬆緊、領口的設計等等這些細節也越來越受到消費者的注意。

背心

天氣剛剛變冷時,背心是非常受歡迎的產品。舒適、貼身、保暖、方便是背心的關鍵詞。背心既可以穿在襯衫之外,也可以套在大衣裏面。帶帽的背心越來越受到歡迎。


 同場加映 – 智能家居品類


智能家居

據市場調研公司 Canalys指出,今年上半年美國語音助理產品總出貨量超一千萬台,整體用戶數已達四千萬。在如此龐大的使用者基礎下,能與語音助理聯動的智能家居系列是今年以來成長最快速的產品類別之一。根據不同使用場景,舉凡客廳、卧室、廚房等,相關具備物聯網功能的產品均在該品類展現強勢的銷量上升。其中像是智能燈泡、智能插座、智能開關等產品,在國內皆有成熟的供應鏈與智能方案服務商。可為中國賣家進入市場的主要切入點。


近年來,智能家居產品在歐美風風火火,如果你也在苦苦尋覓相關選品,現在機會來啦!亞馬遜品類加速器即將於9月26日舉辦智能家居線上選品會,為各位賣家介紹可以連接Amazon Echo的相關智能家居產品與廠商。抓得住機遇的人,就是贏家。馬上掃碼報名!


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往期回顧


日本站賣家頭疼的商品詳情頁,現在不花一分錢就能解決!

全是考點!忙着為旺季備貨的、做推廣的、報促銷的,都給我抬起頭來


本文來源:http://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1536579182&ver=1114&signature=3AmjQPvFMaWnTJjFwpniuaDVb7CMTHIwiAtLhrEjGR88vwOocpY8DryvbZMH9CWW7CpFUcVvnWwkpiigx3ehAeKv3hRkmhkZgTWkx3ngPSx5bIjIAKgBFK37BAfscyhx&new=1

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高瑜‏ @gaoyu200812

網上出現紀念浙江工商大學教授徐斌的文章,2012年徐教授主動辭去該校文學院院長的職務,這篇文章就是他的辭職感言。他説:我看清了,如今大學裏就是丘八文化加農民文化,再添個所謂的「量化管理」,行事的根據只有一條「有奶便是娘」,說好聽點是謂「謀食不謀道」。沉痛悼念徐教授! http://t.cn/RugSDcL pic.twitter.com/Mxltq62jdT